Czyli jak sprawić by naprawdę dobre narzędzie do budowania sieci kontaktów, wykorzystać w zły sposób?
Często spotykam się ze stwierdzeniem, że networking to złe narzędzie, które nie działa. Zarabiają na nim tylko wydawcy wizytówek, sprzedawcy wizytowników i ewentualnie restauratorzy. Sama byłam już na niezliczonej ilości tego typu spotkań, dlatego chciałam podzielić się z Wami moimi spostrzeżeniami na temat networkingu.
Co takiego sprawia, że to doskonałe narzędzie jest nieefektywne i zaczyna kojarzyć się z syzyfową pracą?
Zacznijmy od Syzyfa. Syzyf to tragiczna postać z mitologii greckiej. Król bardzo lubiany przez Bogów, którzy zapraszali go na swoje uczty na Olimpie. Tam, jak to bywa i na dzisiejszych imprezach, aż huczało od plotek, których Syzyf chętnie słuchał. Pewnego dnia, zdradził jednak poufny sekret Zeusa. Od tego czasu bóg chciał go uśmiercić, jednak sprytny Syzyf, za pomocą kilku forteli, uciekł. Żył jednak w ukryciu. Po wielu latach odnaleziony przez bogów, został skazany, nie na śmierć, a na wieczną i bezużyteczną pracę. Do końca swojego życia miał wtaczać na szczyt ogromnej góry wielki głaz, który tuż przed wierzchołkiem wymykał mu się z rąk i staczał na dół i Syzyf rozpoczynał swoje ciężkie i nikomu niepotrzebne zadanie od początku.
Spotkania networkingowe (częściej w środowiskach kobiecych), przeradzają się, jeśli nie w plotkowanie, to coś w rodzaju small talk’ów czyli pogaduszek, które niczemu nie służą. Wspaniale jest spotkać cudownych ludzi, posłuchać o tym co robią i w kuluarach wyrazić swój zachwyt, wymieniając się kontaktami. Po przyjściu do domu i kilkudniowym, nerwowym zerkaniu na telefon po raz kolejny można przeżyć frustrację z powodu tego, że nie jest się wystarczająco: dobrym/ zgrabnym/ znanym / kompetentnym (wpisz dowolne słowo). Albo zapłakać nad brakiem w swoim portfolio fantastycznego produktu/ usługi, która „sama” się sprzedaje.
Zatem jeśli networking ma być wymianą „plotek” – nie będzie działał!
Wróćmy do Syzyfa. W wielu podręcznikach rozwojowych jest napisane, że podstawą sukcesu jest konsekwencja w działaniu. Czy zawsze? Jeśli by tak było, to Syzyf byłby pierwszy, który odniósł spektakularny sukces. Tymczasem jest symbolem, powtarzania bezsensownych czynności. Ja też na początku popełniałam błąd – postanowiłam konsekwentnie, raz w tygodniu chodzić na różne spotkania networkingowe, poznawać ludzi, opowiadać o sobie, o tym co robię i zbierać wizytówki. Po kilku miesiącach takiej determinacji okazało się, że tylko portfel mam coraz chudszy i bliskie relacje do nadrobienia (o stercie prania, prasowania czy sprzątania, nie wspominając). Determinacja i konsekwencja w działaniu była (nawet wizytówki mam odpowiednio opisane i uporządkowane), ale nie przybył mi z takich spotkań ani jeden klient! Zatem nawyk toczenia głazu przez Syzyfa nie miał kompletnego sensu?
Jeśli nawyki nie działają, to znaczy, że najwyższy czas włączyć myślenie – Po co to robię? Co pragnę osiągnąć?
Zatem jeśli networking ma być tylko konsekwentną wymianą wizytówek – nie będzie działał!
I jeszcze o Syzyfie. Syzyf obracał się generalnie w swoim środowisku. Wspólnocie królów i bogów olimpijskich. Może i dobrze się bawił na tych ucztach, ale czy tego właśnie pragnął najbardziej? Przeanalizowałam sytuację, w końcu głupia nie jestem i postanowiłam zmienić taktykę. Skoro i tak spotkania networkingowe generują pewne koszty, to zacznę chodzić na warsztaty połączone z wymianą kontaktów! W ten sposób zyskam nową wiedzę i poznam nowych ludzi. Niby nie głupi pomysł, ale…wszystko nadal kręciło się w moim środowisku: coachów, trenerów, doradców. Wprawdzie czasami dowiadywałam się czegoś nowego, ale z reguły wiedza na takich spotkaniach była dla mnie czymś oczywistym, a z nowo poznanymi ludźmi co najwyżej wymienialiśmy się naszymi doświadczeniami dotyczącymi metod pozyskiwania nowych klientów. Postęp? Pozorny.
Zatem jeśli networking ma być tylko poznawaniem ludzi ze swojej branży – nie będzie działał!
Wyczerpując tragiczną postać Syzyfa można by jeszcze dodać (niech się przyzna ten, któremu się to nie zdarzyło), że:
Jeśli networking ma być tylko pójściem na dobrą kolację – nadal nie będzie działał!
Jeśli networking ma dać Ci poczucie, że aktywnie poszukujesz klientów – wciąż nie będzie działał!
A co łączy Syzyfa i net (zgodnie z tytułem tego wpisu)?
Otóż inną stroną tego samego medalu – jest networking sieciowy w Internecie. Wykorzystywanie bardziej biznesowych portali typu GoldenLine, LinkedIn, Profeo, Biznes.net, Xing, Hi5, Blue Chip Experts, Naymz, Plaxo Pulse, Viadeo, czy ostatnio prężnie rozwijającego się Firmbook, lub mniej biznesowych portali społecznościowych typu Facebook, Nasza Klasa, Spinacz.pl, Grono, Bebo, My Space ewentualnie Twittera, tylko i wyłącznie w celu zamieszczenia na nich swojej wirtualnej wizytówki, to taki rodzaj networkingu nigdy nie będzie działał.
Jeśli znajdziemy się na jakiejś stronie Internetowej, pośród tysiąca podobnych nam specjalistów, to kto nas zauważy? Jak znaleźć tego naprawdę dobrego coacha, kiedy masz niezliczony wybór? Po czym poznasz, że to właśnie ten jest najlepszy dla Ciebie? Po ocenach i postach pod wizytówką? W dzisiejszych czasach wykreowanie dobrych ocen w Internecie to pestka! Skąd mam zatem wiedzieć, że ten konkretny fachowiec, to rzeczywiście prawdziwa „złota rączka”?
Dlatego jeśli tak podchodzimy do networkingu, nie dziwmy się, że nie działa i jest bezsensowną Syzyfową pracą.
Zatem kiedy networking naprawdę działa? O tym w kolejnym odcinku!
Cenny artykuł. Mam podobne obserwacje. Nie będę się póki co rozpisywał. Poczekam na kolejny odcinek 🙂
Yes! Finally someone writes about Comprar Diploma. Miof Mela Bard Schick Daphna Barney Abbotsen
kindly send to my email the complete and updated civil service reviewer Pansie Papageno Eadwina
It just keeps getting better, David! Great story and great storytelling! Marcille Germayne Kilk
I truly appreciate this post. I have been looking everywhere for this! Thank goodness I found it on Bing. You have made my day! Thank you again! Gayle Boycie Penrose
Thanks for any other excellent article. Where else may anybody get that type of info in such a perfect way of writing? I have a presentation next week, and I am at the search for such info. Deina Eldridge Ellersick
The herbed squash and brussels sprouts look so delicious! Billie Dur Lucie
I really like and appreciate your blog article. Really looking forward to read more. Awesome. Nancie Alexis Roselyn Aurore Link Stephani
I am really enjoying the theme/design of your website. Hyacinthia Rodolph Blanc
I have discovered some essential things through your blog post. Gladi Yuma Stila
Excellent blog post. I definitely appreciate this website. Continue the good work! Trescha Tyler Robenia
This is an example of a comment made on a post. You can either edit the comment, delete the comment or reply to the comment. Use this as a place to respond to the post or to share what you are thinking. Candis Judah Uzzial
Pretty! This has been an incredibly wonderful article. Thank you for supplying this info. Clareta Augustin Rainwater
If some one desires expert view on the topic of blogging after that i suggest him/her to pay a quick visit this weblog, Keep up the fastidious job. Waly Glynn Essa
i am happy to find it thanks for sharing it here. Nice work. Billi Patsy Valerio
A fascinating discussion is definitely worth comment. I believe that you need to write more about this subject matter, it may not be a taboo matter but typically people do not speak about such topics. To the next! Cheers!! Merry Lewiss Anita
Way cool! Some very valid points! I appreciate you penning this post and also the rest of the website is very good. Marcelia Matthias Elysha
I enjoy reading a post that will make people think. Cyndia Page Jahdai
Everything is very open with a very clear clarification of the challenges. It was definitely informative. Your website is extremely helpful. Thank you for sharing! Celka Iggie Cornew
A motivating discussion is worth comment. I do believe that you should publish more on this subject, it may not be a taboo subject but usually people do not talk about these issues. To the next! All the best!! Darlene Ambrosius Rory
Awesome! Its actually amazing paragraph, I have got much clear idea on the topic of from this article. Tobe Vladamir Ehr
Really amazing article. Valuable information. Thank you very much. Dehlia Cletus Delilah
WOW just what I was searching for. Came here by searching for hall1014.elegantowigs.com Connie Adelbert Dahl
Some truly nice and useful info on this site, besides I think the pattern contains great features. Ester Hallsy Jedd Tommie Elnar Ezzo
Wow, your post makes mine look feeble. More power to you! Sosanna Myles Modla
I have read so many content on the topic of the blogger lovers but this post is really a fastidious post, keep it up. Katha Archambault Chavaree
You can definitely see your expertise in the paintings you write. The sector hopes for more passionate writers such as you who are not afraid to mention how they believe. All the time go after your heart. Estrella Ellis Mohsen
Good post made here. One thing I would like to say is the fact most professional fields consider the Bachelors Degree just as the entry level standard for an online college diploma. Even though Associate Certifications are a great way to get started on, completing your current Bachelors starts up many entrance doors to various occupations, there are numerous on-line Bachelor Diploma Programs available coming from institutions like The University of Phoenix, Intercontinental University Online and Kaplan. Another concern is that many brick and mortar institutions provide Online editions of their college diplomas but usually for a considerably higher amount of money than the companies that specialize in online course programs. Celestia Gael Kara-Lynn
I was wondering if you ever considered changing the structure of your website? Its very well written; I love what youve got to say. But maybe you could a little more in the way of content so people could connect with it better. Youve got an awful lot of text for only having 1 or 2 pictures. Maybe you could space it out better? Caty Rutledge Puto
I cannot thank you enough for the article. Really Cool. Patrick Ynocencio Angelia Ermanno Ulita
Have you ever considered publishing an ebook or guest authoring on other sites? Corry Morrie Ludovick
Looks delicious. Just curious what kind of lentils. Some lentils turn to mush and other maintain their shape. What kind are we looking for here? Thanks! Catrina Horacio Teresa
What an exciting trip! Love the landmarks you chose to visit. How awesome! Camila Terrance Darcey
You have made some good points there. I checked on the web for more information about the issue and found most people will go along with your views on this site. Robbi Cleavland Mecke
I truly appreciate this article post. Really looking forward to read more. Kala Rolf Miltie
Hi there, after reading this remarkable paragraph i am as well happy to share my knowledge here with colleagues. Felipa Osbourne Takashi
If you are searching for the ultimate extreminator company, look no further. These guys rock! Clotilda Hanan Holmen
Excellent post. I am experiencing some of these issues as well.. Gina Felicio Wilterdink
It does not work for me. In which file have toi put the code above: super-post.css, settings.css or dialog.css? Lexis Isiahi Fishback
Hurrah! After all I got a blog from where I know how to really take valuable data concerning my study and knowledge. Enrica Dannie Klemens
If some one wishes to be updated with most recent technologies after that he must be pay a quick visit this website and be up to date every day.| Avrit Reinwald Herries
I really love your blog.. Great colors & theme. Alison Neal Laveen
I feel that is one of the so much significant info for me. Dian Ragnar Sidnee
whoah this blog is magnificent i like reading your articles. Stay up the good paintings! You realize, many persons are looking around for this information, you could aid them greatly. Sayre Benedikt Nathanil
Thankfulness to my father who informed me on the topic of this web site, this webpage is really awesome.| Wynny Alyosha Colette
Having read this I believed it was rather enlightening. I appreciate you finding the time and energy to put this content together. I once again find myself personally spending a lot of time both reading and commenting. But so what, it was still worth it! Ethelyn Hugibert Marshall
very few internet websites that transpire to be detailed beneath, from our point of view are undoubtedly nicely really worth checking out Reiko Barnabe Anastasie
I am genuinely grateful to the owner of this website who has shared this great piece of writing at at this time. Lusa Antonino Hachmann
Great post. Never knew this, thank you for letting me know. Kristel Towney Armand
Very nice blog post. I definitely love this website. Keep it up! Josepha Ash Sunderland
I am really loving the theme/design of your web site. Do you ever run into any web browser compatibility problems? A number of my blog readers have complained about my blog not operating correctly in Explorer but looks great in Firefox. Do you have any tips to help fix this issue? Elmira Abeu Chui
Thanks so much for the blog article. Really looking forward to read more. Will read on Carin Thorvald Willey